Trilogia do Sucesso: Cursos de Comunicação, Vendas e Negociação
Quem comprar a Trilogia poderá participar de uma sessão online exclusiva para tirar dúvidas.
Transforme sua carreira e seus resultados com as metodologias mais inovadoras e eficazes do mercado.
Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, a competência técnica, por si, já não garante destaque entre os demais competidores.
Nesse sentido, profissionais de alta performance necessitam dominar a arte de comunicar com impacto, influenciar com credibilidade e conduzir negociações que gerem valor real.
Pensando nisso, estruturamos o programa: Comunicação, Vendas e Negociação de Alto Impacto — uma trilha formativa composta por três módulos complementares, voltada àqueles que desejam aprimorar sua capacidade de influenciar, vender e negociar de forma mais estratégica.
Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, a competência técnica, por si, já não garante destaque entre os demais competidores. Nesse sentido, profissionais de alta performance necessitam dominar a arte de comunicar com impacto, influenciar com credibilidade e conduzir negociações que gerem valor real.
Pensando nisso, estruturamos o programa: Comunicação, Vendas e Negociação de Alto Impacto — uma trilha formativa composta por três módulos complementares, voltada àqueles que desejam aprimorar sua capacidade de influenciar, vender e negociar de forma mais estratégica.
Pirâmide da Comunicação
Aprenda a construir mensagens assertivas de alto impacto, objetivas e emocionalmente conectadas.
Challenger Sale
Adote uma abordagem comercial consultiva, baseada em insights e geração de valor estratégico.
Negociação
Domine ferramentas para liderar acordos com geração de valor para todas as partes.
Você sente que suas ideias não são ouvidas? Perde oportunidades de vendas por não conseguir provocar a reflexão do cliente? Suas negociações não geram o valor desejado?
Pirâmide da Comunicação
Da Comunicação Estruturada à Persuasão
Neste curso, Paula Laudares, sócia da Spine, apresenta a técnica da pirâmide da comunicação para desenvolver a proatividade e a assertividade no contexto do trabalho. A aplicação do princípio da pirâmide aumenta a produtividade das reuniões em no mínimo 50%, com maior efetividade da comunicação.
Por que é um diferencial: Pouco comum em conteúdos de cursos online, esta metodologia ensina a estruturar sua comunicação para que sua mensagem principal (a ideia central) seja compreendida instantaneamente, seguida por argumentos sólidos que a sustentam. Você aprenderá a criar um vínculo emocional com seu público através do storytelling e a usar a pirâmide como um roteiro eficaz para todas as suas interações.
CONTEÚDO:
- Introdução à Técnica da Pirâmide da Comunicação
- Como construir uma mensagem principal
- O que é o relacionamento vertical das ideias
- Por que e como construir um raciocínio indutivo e dedutivo
- A pirâmide como roteiro da sua comunicação
- Storytelling – A partitura emocional da sua comunicação
Ao concluir esse primeiro módulo, você já contará com todas as ferramentas necessárias para desenvolver uma comunicação estruturada, persuasiva e adaptável a diferentes contextos.
Paula Laudares
Sócia Spine
Formada em Engenharia Química com MBA em estratégia focada no cliente pelo Imperial College em Londres, Paula Laudares é especialista em estratégia e apaixonada pelo desenvolvimento humano e organizacional. Com mais de 25 anos de experiência em projetos de consultoria, atua em diversos setores, com destaque para gestão de negócios e desenvolvimento de liderança.Autora dos livros “Gestão Estratégica – o caminho para a transformação” e “Como transformar o potencial em resultados”, Paula já liderou mais de 100 projetos de estratégia e mais de 200 projetos de desenvolvimento de pessoas no Brasil.Com trajetória de carreira construída na Unilever, em consultoria na Falconi e como sócia da Kienbaum, renomada empresa de consultoria alemã. É Sócia Fundadora da Spine e parceira em projetos de estratégia do ecossistema da Falconi.
EBOOK GRATUITO
Para que possa conhecer melhor a nossa metodologia, disponibilizamos gratuitamente e com exclusividade o Ebook do Curso de Challenger Sale, oferecendo uma amostra do conteúdo e dos diferenciais do curso.
Frederico Madureira
Sócio Spine
Challenger Sale
Da Comunicação à Venda Consultiva
O Challenger Sale é uma abordagem comercial baseada em insights, posicionamento consultivo e geração de valor estratégico. Essa metodologia foi desenvolvida a partir de uma pesquisa com mais de 6.000 profissionais de vendas top performers, identificando o perfil “Desafiador” (Challenger) como o mais bem-sucedido. A condução do curso fica a cargo de Frederico Madureira, sócio da Spine, que traz sua experiência prática e visão inovadora para enriquecer o aprendizado nesse tema.
Por que é um diferencial: Enquanto muitas metodologias tradicionais se concentram em construir relacionamentos amigáveis ou em apresentar características e benefícios do produto, o diferencial central do Challenger reside na capacidade de desafiar a perspectiva do cliente, com conhecimento aprofundado do seu negócio e se posicionar como um parceiro estratégico.
CONTEÚDO:
- Revoluções em venda
- Três abordagens de venda
- Diferentes perfis de vendedores
- Ensinar o cliente a enxergar o problema da forma correta
- Como criar um insight comercial
- Reformulando a abordagem comercial em dois negócios diferentes
- Como adaptar a mensagem para públicos diferentes
- Como assumir o controle da venda
Ao concluir o segundo módulo, você deixará de ser um mero vendedor para se tornar um parceiro estratégico do cliente, capaz de orientar decisões com insights e protagonismo.
Negociação
Da Influência à Consolidação de Acordos
O especialista Frederico Madureira apresenta o curso de Negociação, que é a terceira e última etapa da “Trilogia do Sucesso: Comunicação, Vendas e Negociação de Alto Impacto“. Dando continuidade ao Challenger Sale (que transforma o vendedor em um parceiro estratégico do cliente), o módulo de Negociação Estratégica se concentra no aprofundamento das dinâmicas, estabelecimento de acordos e fechamento de negócios.
O curso aborda o tema de forma a sistematizar a prática:
- A negociação é uma forma de chegar a um acordo que permite alocar recursos, ponderar interesses e resolver conflitos.
- Através de conceitos como BATNA, ZOPA, Valor de Reserva, exemplos e dicas práticas, o curso apresenta uma abordagem de negociação com foco na geração de valor para ambas as partes, o que visa o fortalecimento do relacionamento e a construção de uma visão de parceria.
CONTEÚDO:
- Introdução à negociação
- Conceitos de negociação
- Busca de informação
- A importância do processo
- A empatia como alavanca de criação de valor
- Como reformular uma proposta
- Dicas e reflexões sobre negociação
O objetivo deste curso é desenvolver a negociação como uma prática sistemática e eficaz que pode ser praticada em diversas esferas da vida profissional.
Frederico Madureira
Sócio Spine
Formado em economia, é sócio fundador da Spine. Frederico Madureira é economista com ênfase em análise de mercado e desenvolvimento de plataformas digitais. Construiu sua carreira na área de Planejamento Estratégico, com 20 anos de experiência. Desenvolve projetos de estratégia e estudos de mercado, com destaque para metodologias de Ecossistema e Strategic Foresight. Com um perfil inovador, desenvolve projetos de estratégia e estudos de mercado, destacando-se em metodologias de ecossistema. Acredita que a geração de valor vai além do financeiro, incorporando novas abordagens de negociação e venda de insights. Frederico possui competências em Planejamento Estratégico, Acompanhamento Estratégico, Estudos Setoriais, Remuneração Variável, Abordagem Comercial e Negociação. Com trajetória de carreira construída no Banco Santander e em consultoria na Kienbaum, renomada empresa de consultoria alemã, é Sócio Fundador da Spine e parceiro em projetos de estratégia do ecossistema da Falconi.
Conheça as empresas onde estas e outras metodologias da Spine já foram aplicadas.
QUERO GARANTIR MEU ACESSO À TRILOGIA DO SUCESSO!
A trilha da SPINE entrega 5 horas de conteúdo direto ao ponto, com metodologias exclusivas e foco total na aplicabilidade imediata, promovendo a transformação prática de quem deseja evoluir com autonomia e protagonismo.
PLANO ANUAL
APENAS- 3 Cursos
- + de 5 horas de cursos
- Encontro ao vivo com os especialistas
- Certificado Spine
- Ebook e material complementar
Para Quem é Este Combo?
- Profissionais que buscam um diferencial competitivo e destaque em suas carreiras.
- Executivos e líderes que desejam aprimorar sua capacidade de influenciar e negociar.
- Vendedores que querem evoluir de um perfil tradicional para um parceiro estratégico do cliente.
- Qualquer pessoa que necessite comunicar com mais clareza, vender com mais eficácia e negociar acordos de alto valor.
FAQ
Dúvidas Frequentes
O combo é 100% online, composto por videoaulas curtas (pílulas de 5 a 15 minutos), materiais de apoio e exercícios práticos, permitindo que você estude no seu ritmo e horário.
A Trilogia do Sucesso: Comunicação, Vendas e Negociação é uma trilha formativa que oferece mais de 5 horas de conteúdo essencial, sendo: Pirâmide da Comunicação (2h), Challenger Sale (2h) e Negociação Estratégica (1h10). O conteúdo é dividido em módulos práticos, otimizados para aplicação imediata.
Sim, ao concluir todos os módulos, você receberá um certificado de conclusão emitido pela SPINE.
Não há pré-requisitos formais. O curso foi desenhado para profissionais de diferentes níveis que buscam aprimorar suas habilidades em comunicação, vendas e negociação.
O pagamento é realizado via pix, boleto e cartão de crédito, com opção de parcelamento.
Você terá acesso por um ano a todo o conteúdo da Trilogia do Sucesso.
Quem somos
Alinhamos Estratégia e Desenvolvimento para criar soluções inovadoras que impulsionam o crescimento sustentável e a alta performance das organizações.
Atuamos por meio de consultoria em Planejamento Estratégico, Programas de Liderança e de Desenvolvimento de Pessoas, sempre com foco em resultados duradouros e customizados de acordo com a necessidade de cada cliente.